很多人都知道巨推（CALL：400-606-5558）科技从事了多年的小程序定制开发、微信公众号代运营工作，但应该不会有太多人
知道巨推（CALL：400-606-5558）科技其实一直也在新媒体推广营销、社群营销、裂变营销等领域深耕细作了。从事这方面营
销工作这么多年，总结了一句话就是，营销就是为客户处理问题。处理问题的能力考验着我们每一个
做营销的综合能力。由于从事的是为客户做新媒体营销策划工作，每天听着各种商家如何营销，他们
都说，现在的生意难做，传统营销对产品的销售效果见效甚微，但又无计可施。我们发现他们有个特
点：他们运用的是传统产品思维销售模式，以产品为导向的销售，可怕的是，他们花费绝大部分的时
间和精力去寻找潜在客户。
一、何谓社群?
商业模式就是社群营销的概念了。社群营销的平台和渠道不仅仅只是微信，各种平台，或者是线下的
平台和社区都可以做社群营销。
二、做社群的原因？
原因一：传统营销的4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotio
n）。再加一个品牌。结构单一，消费者选择疲劳。
原因二：传统渠道和大传播效果不复当年。为什么不如当年了？因为现今消费者更愿意追求个性化，
不随大流。个性化需求无法支撑起大的传播和渠道。因此，社群和圈层化营销时代来临。
原因三：买方市场的春天传统营销批量产、批量卖，广泛覆盖，渠道致胜，无差异营销，但新时代的
互联网人更追求个性化，小而美产品。因此，这趋势是小品牌的春天，只要产品有足够的个性，便有
消费者愿意找上门。
三、怎么做社群营销呢？
重点一：亚文化。互联网时代，确实是物以类聚，人以群分。基于某个产品或者板块的理想，将大家
汇聚到一块，大家为某个目标而奋斗，最后完成目标，这样就形成社群了。
重点二：组织。搭建好一个好的平台，再做好模式、分配和分成，最后是完善群内规则引导。
重点三：内容。围绕产品和项目来进行内容的输出，留存社群。其中痛点就是要通过社群完成变现。
可以是定期的培训学习分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动。
重点四：运营。为什么有人社群运营的好，有的人社群运营得不够好呢，这便需要做长期的信息积累
和资源积累。比如说素材，文章资料，是需要长期的积累和锻炼，做东西才有能有成效。坚持做原创
产出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝群体，这才整个社群的核心动力。
重点五：裂变。通过前期的探求，种子用户的收割，内容产出和日常运营，已经有了最基本的流量和
活跃度，但需要快速的拷贝和产生裂变。完成裂变工作，你需要先找B端群体（从种子用户中来）。
通过服务，赋能，提供系统化实用工具和成功方法，快速把流量转化，将质量快速增长为群体数量，
这就是复制和裂变。简化去理解就是用系统促进对B端群体赋能，并让B端服务C端，产生裂变。以上
就是社群的玩法，传统营销已经到了瓶颈，社群营销将会是下一个时代的必修技能，同时也是精准营
销的时代！
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